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開拓、高效、業(yè)績——促跨越式發(fā)展的三個關鍵詞解析

發(fā)布日期 : 2018-04-11 點擊 : 2802 次

新年伊始，公司董事長王恩輝將2018年定為青島卓英社的跨越之年，號召公司上下同心協(xié)力，圍繞“開拓、高效、業(yè)績”開展工作，全力以赴完成公司的戰(zhàn)略目標。

2018年是公司沖擊IPO的關鍵年度，我們重任在肩：公司前期投入的多個項目，需要我們下大氣力去精心培育，確保目標市場顆粒歸倉；我們要深挖內部潛力，治理管理弱環(huán)，向管理要效益，讓業(yè)績的增長腳踏實地。

“開拓、高效、業(yè)績”決非一句空洞的口號，是公司審時度勢提出的、符合公司長期發(fā)展規(guī)劃的關鍵詞，它蘊含著卓英社人的信心和追求，對于各級管理者統(tǒng)一思想認識，把握工作方向，提升團隊能力，實現(xiàn)個人價值，具有十分重要的指導意義。各級管理者要帶領員工從關乎企業(yè)生存發(fā)展的高度去解析和落實，常抓不懈。

一、開拓

企業(yè)經(jīng)營如逆水行舟，不進則退，每個部門、每個管理者都要跳出舊思維，從開拓的角度審視自己的工作方向是否與公司的戰(zhàn)略目標相吻合，整個團隊是開拓，還是固守，直接決定著企業(yè)未來的發(fā)展高度。

1、項目開拓：力推新項目投產(chǎn)，夯實集團化發(fā)展基礎

2018年，我們要全面鋪開、推進新項目的落地量產(chǎn)，將業(yè)務范圍輻射到整個華東、西南、西北地區(qū)以及部分海外地區(qū)；同時我們要把目光放遠，將產(chǎn)品種類向汽車領域延伸，實現(xiàn)“跨界”發(fā)展，為公司的集團化經(jīng)營打下堅實的基礎。

2、市場開拓：深耕現(xiàn)有領域，搶占市場份額

公司成立至今，從最初的單一產(chǎn)品到現(xiàn)在的產(chǎn)線多樣化，一直堅持在熟悉的領域開發(fā)新客戶，在穩(wěn)固的客戶群體里尋找新需求，在優(yōu)勢的產(chǎn)品里創(chuàng)造新方案，在成熟的業(yè)務中發(fā)現(xiàn)新亮點。面對新形勢新任務，管理者要解放思想，自我加壓，確立更高水準的工作目標，帶領團隊樹立敢打硬仗的精神，在熟悉的領域里開辟出新天地。

3、管理開拓：提升內控水平，探索管理新思路

公司現(xiàn)行內控制度是公司在十幾年發(fā)展過程中通過不斷學習、優(yōu)化、創(chuàng)新、沉淀下來的，是構成公司競爭力的重要元素，每個部門在運行制度的時候，都要抱著負責任的態(tài)度，去評判是否與公司的管理現(xiàn)狀相吻合，對其中的漏洞和缺陷要及時提出改善意見，好的制度與建議要復制、推廣到其他部門、子公司。同時，管理者要具備建章立制的能力，做制度建設的帶頭人，將企業(yè)運營的方方面面串接起來，缺什么補什么，保證企業(yè)運轉順暢，不掉鏈子。

二、高效

當前，企業(yè)面臨著原材料價格日趨上漲、員工薪資福利逐年增長的大趨勢，各家企業(yè)紛紛通過引進新科技、新設備、新工藝以及控制生產(chǎn)投入等方式提高效率，降低成本，這些措施在短期內有一定的效果，但綜合來看，員工的效率對企業(yè)效益的影響更為直接、持久，哪家企業(yè)的投入更少，產(chǎn)出更多，績效更高，產(chǎn)品就更有競爭力。

1、打造技能精湛的員工團隊，保證個體高效

“砍柴不誤磨刀工”，要想讓員工干好工作，必須訓練他們熟練掌握崗位技能。依靠培訓來提升員工技能是提高勞動效率最直接、最有效的方法?，F(xiàn)實中，因為缺乏有效的培訓機制，員工往往使用低效的方式工作，這也是導致企業(yè)效率低下、質量問題層出不窮的根源所在。

管理者的重要任務是建立各類工作標準和秩序，并強力推行、維護，要通過定期的、有效的、制度化的培訓，使員工及時掌握先進、規(guī)范、實用的作業(yè)方法，具備獨立解決生產(chǎn)、工藝、質量問題的能力，達到提高產(chǎn)出，降低生產(chǎn)成本的目的；管理者要知人善任，對員工的快手、慢手要用心識別，在日常工作中有意識培養(yǎng)多面手，在出現(xiàn)工序瓶頸或人員配置失衡時，發(fā)揮多面手的作用，及時補位，確保效率不降低。

2、優(yōu)化工作流程與人員配置，保證團隊高效

企業(yè)如果存在流程不暢、窩工現(xiàn)象，哪怕員工技能再高，也不會產(chǎn)生高效率。

公司目前存在著一些效率損失的案例，如：到點才按部就班開始的領料、備料、排產(chǎn)、下單，致使其他工序耗時等待；領料、發(fā)料錯誤引發(fā)的無價值溝通協(xié)調；因為粗心疏忽導致的返工；推諉扯皮造成的拖延；等候上級決策、答復之前的工作停滯等等，這些公司運營過程中的隱性成本，時刻提醒我們流程的優(yōu)化刻不容緩。

中高層管理者必須隨時掌控部門人員的工作情況，嚴格按照“必要”、“滿負荷”的原則配置人員，做到“人人都管事，事事有人管”；大膽壓縮非生產(chǎn)性人員、頂名不干活人員、工作不飽和人員；統(tǒng)籌調配人力，減少人員無效時間、等待時間，杜絕人浮于事現(xiàn)象，切實提高人均生產(chǎn)效率。

3、建立有效的激勵機制，保證持續(xù)高效

企業(yè)整體效率的高低取決于是否建立了有效的管理體系，激勵機制是其中不可缺少的一環(huán)。要讓員工持續(xù)保有工作積極性，必須依靠長效激勵機制，即能夠體現(xiàn)責利對等的績效考核和薪酬對賭的綜合機制。管理者要讓員工明白怎樣做是高效的、受激勵的，如何掌握高效工作技能，高效業(yè)績對應的回報是什么；同時也要讓員工明白，什么是違反企業(yè)流程正常運行的行為，績效表現(xiàn)差將承擔何種責任，受到怎樣的負激勵，讓制度同時體現(xiàn)動力和壓力，這樣員工才會自動自發(fā)努力工作，團隊的績效才會穩(wěn)定提高。

三、業(yè)績

公司今年的銷售目標是7.4億，在整個2018年，各部門、各子公司、全體員工的工作都要圍繞這個目標開展。公司的綜合優(yōu)勢在行業(yè)內是毋庸置疑的，只要我們方向對路，努力肯干，我們有信心實現(xiàn)，乃至超越這個目標。

1、聚焦業(yè)績，上市可期

經(jīng)營企業(yè)必須講業(yè)績，業(yè)績不僅僅指銷售增長、財務盈利，還包括投入產(chǎn)出比率合理、勞動效率先進等等。管理者想與不想，做與不做，企業(yè)呈現(xiàn)的狀態(tài)是有天壤之別的。

公司近兩年在上市運作方面付出了相當大的代價，也獲得了相應的回報，現(xiàn)在財務、法律方面的流程已經(jīng)理清，萬事俱備，只欠東風，只差一個亮麗的業(yè)績年報。我們在2017年從制度上、項目上為今年業(yè)績的增長做了良好的鋪墊，今年的業(yè)績目標制定是合理的，當務之急需要各部門團結一心、爭分奪秒去分解目標，實施目標，沖刺目標。

上市不僅會給員工帶來各種實實在在的紅利，公司還可以借助隨之而來的雄厚資本平臺，加快實施集團化發(fā)展戰(zhàn)略，為公司內部優(yōu)秀的人才提供更多的崗位和機會，更廣闊的發(fā)展空間。

2、超越業(yè)績，使命必達

目前公司發(fā)展到關鍵的爬坡階段，我們的機遇以及自身存在的問題都很明顯，如果對問題熟視無睹，不能做到鋪下身子埋頭苦干，指望不作任何努力就能完成業(yè)績目標，那只能是空想。因慵懶無為、消極對待工作、影響公司整體發(fā)展的人員，必須承擔責任，必須離開這個團隊。

謀事在人，成事在天，天道酬勤。我們要以正確的心態(tài)和扎實的作風追求業(yè)績。卓英社創(chuàng)立以來，我們一直遵循“求真務實”的做事原則，腳踏實地，穩(wěn)定發(fā)展，這個良好的傳統(tǒng)我們要繼續(xù)堅持下去。

打造精工企業(yè)、成為行業(yè)標桿是我們的中期目標；做大做強，成就百年企業(yè)是我們的長期規(guī)劃。只要大家以“工匠精神”對待自己的工作，堅守“回報員工、股東，造福社會 ”的使命不動搖，卓英社的成功是必然的。

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